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NO.1 Which are the key reasons that there is a huge shift in the type of technology that small and medium
sized businesses are adopting and are spending money to change their telephone systems? (Choose
three)
A. Personal Mobility.
B. Corporate Excellence.
C. Cost Control.
D. Productivity.
Answer: A,C,D
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NO.2 Why is it critical for customers to have a cost-effective solution that meets the basic needs of small and
medium sized businesses?
A. They want something that works with their existing infrastructure, which is easy to set up and manage.
They typically don t have the money to experiment on new technologies.
B. They need support to help make communications services easier to understand and to promote
internally.
C. A little more than half of small businesses now run a local area network, with 76% of these firms using
a server-based network.
D. They want something that improves business growth by 30% annually.
Answer: A
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NO.3 Which best describes Siemens' most recent application specifically tailored to the needs of the small
and medium sized businesses.?
A. OpenScape
B. Unified Communciations
C. OpenScape Office
D. LifeWorks
Answer: C
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NO.4 What is an important part of the sales qualification process?
A. Ensuring faster decision making for outstanding customer service.
B. Predicting that the size of the small and medium sized business market for communications is stable.
C. Understanding the psychological drivers of the business owner or manager.
D. Enabling employees to remain connected whilst out of office.
Answer: C
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NO.5 Which is an indicator for opportunity if your prospect is driven by growth through productivity? (Choose
two)
A. The prospect is evaluating phone system options due to business changes or expansions.
B. The prospect is investigating productivity features to make the business more efficient.
C. The prospect needs to install a new phone system to provide for the required capacity of the office
space.
D. The phone system of the prospect is outdated and cannot keep up with the growing business
demands.
Answer: A,B
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NO.6 Which best describes the IT-based communications principle of Open Communications?
A. IT-based open Communications enables integration of mobile communications and location
independence across networks.
B. IT-based open Communications uses the latest technology to provide innovative business continuity
services to your customer.
C. IT-based open Communications can be implemented in various forms such as Managed and Hosted
Services.
D. IT-based open Communications means a strong commitment to SIP and LINUX, a clear focus on
IT-oriented deployments.
Answer: D
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NO.7 How do Siemens Unified Communications solutions facilitate easy growth and expansion for your
customers?
A. Customers can maximize the lifetime value of the solutions and services that you provide them.
B. Customers need to replace their existing applications with new applications.
C. Customers can implement solutions that need a dedicated team to maintain and update frequently.
D. Customers can buy the capabilities that they need now and activate new capabilities with "license
keys" when they are ready in the future.
Answer: D
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NO.8 What makes the Siemens Unified Communications solutions unique in the marketplace?
A. They are proven and mature offerings that operate with your customer's existing IT environment and
provide easy growth and expansion.
B. They leverage existing applications such as Microsoft Outlook.
C. They offer cost savings and productivity enhancing benefits.
D. They enable employees to remain connected when they are out of office.
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